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一個成衣廠二代家庭主婦，因為女兒，燃起了對童鞋的「瘋狂」。至今家中有超過三千雙童鞋，更創立百貨銷售第一的ＭＩＴ童鞋品牌。她如何用「瘋狂」，改變童鞋業生態？

「女人的鞋櫃裡，永遠少一雙鞋。」

這句話在Little Garden童鞋店創辦人邱千華的眼裡，應該將「女人」改成「女兒」。

「為什麼市場上的選擇這麼少？」多年前，當邱千華為年幼的女兒「置裝」時，生性愛打扮的她，在台灣市場上遍尋不著心目中的完美鞋款。

傳統童鞋以舒適，為主要考量。多半是魔鬼氈加上厚厚的底，上頭印了一塊彩色的卡通圖案，但進口名牌鞋款在打折後，往往還是要七、八千元。「找不到，那還不如我自己做，」邱千華說。

二○○九年，邱千華與先生林志鴻創立Little Garden，從一間府城小店到現在，已拓展至全省百貨公司。

通路包含兩間門市、八個櫃點，年營收超過兩千萬，更幾乎在每間百貨公司，都達到童鞋銷售第一的佳績。

身穿義大利進口魚口高跟鞋、連身條紋洋裝，六十六年次的邱千華，雖然是成衣廠二代，但她選擇創業。

早在二○○四年第一個女兒出生後，因為不滿意市面上的鞋款，邱千華就有創業的念頭，「那時候，我真的『很瘋狂』去注意這塊，一直幫女兒買新鞋。」

每天蒐集資料、研究國內外鞋款超過六個小時，每一個半月就出國一趟，觀察國外市場，邱千華早已蓄積能量。至今家裡已經推滿超過三千雙小孩的鞋子，每一雙都代表各個時期的流行。

但她想創業的這個念頭，直到二○○九年才實現。

賣市場要的 自然有需求

當時因工作時間不穩定，先生林志鴻選擇離開工作十年的崗位，沉澱了半年後，兩人決定創業。

對兩人而言，製鞋是一個全新的領域。在製鞋工廠工作的友人告訴邱千華，童鞋的尺寸至少會有十一個碼，變化很大。邱千華想要的娃娃鞋，更是只要尺寸一不對，小孩子的腳就會不舒服。再加上沒有通路，邱千華根本沒有足夠的量，讓工廠願意接單。

靠著婆家的店面，她決定自己到日本、韓國等地採購時尚鞋款，二○○九年三月，第一家店在台南市民生路開幕。

六坪的店面，第一個月營收就達四十幾萬，印證邱千華的想法，「這麼多人給我負面的聲音，可是如果做的，是市場上要的東西，就沒有想像中的困難。」

邱千華開始自己設計款式。非設計背景出身的她，自己到鞋工廠，與製版師討論製作過程。在還沒確定百貨櫃點前，就先賣房子，湊了六百萬，向鞋廠下了三千雙鞋的訂單。

「她都先做，才想商品會不會賣不出去，」林志鴻吐槽。但邱千華回應，「只要我的眼光是精準的，市場就一定有需求。」

憑著這股堅持，五月，她成功說服台南新光三越百貨中山店，讓Little Garden進駐臨時櫃，三個月後，更進入高雄漢神百貨臨時櫃。

當時漢神百貨童裝課課長林燕羚，看到邱千華的產品後，「覺得非常驚訝，」她說，除了Burberry、迪奧等名牌童裝專櫃，會賣幾雙歐美系的流行童鞋外，當時在市面上沒有品牌販售這樣的商品。幾個月後週年慶，Little Garden的臨時櫃，單月營業額就超過一百五十萬元，立刻成為童鞋品牌銷售第一名。

從去年底開始，Little Garden已經不再接臨時櫃，所有的櫃位也都成為固定正櫃。今年九月，也即將進駐台北信義區的百貨正櫃。

鞋子售價在一千到兩千元左右，以百貨公司而言，屬於中等價位。相較於市面上，大品牌多半以學步鞋、代理國外品牌居多，邱千華將產品尺寸範圍，擴大到二十三號到三十五號左右，適合一歲以上的幼童。

邱千華打開一個全新的市場，銷售佳績也傳入其他同業、其他百貨公司的耳中。林燕羚觀察，傳統童鞋、童裝品牌，也開始仿效Little Garden的風格。某些知名童裝品牌也邀請邱千華合作，希望可以販售她的鞋子。

【全文未完，完整內容請見《天下雜誌》499期，http://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5033560】